江門市是廣東省下轄的一個地級市,江門戶,南海明珠——江門,位于珠江三角洲西岸城市中心,東鄰中山、珠海,西連陽江,北接廣州、佛山、肇慶、云浮,南瀕南海海域,毗鄰港澳。江門榮高馮玲玲在江門市蓬江區(qū)和新會區(qū)兩大區(qū)打下了屬于自己的江山。
“既然選擇了做門窗,我就要在江門當?shù)刈龀尚袠I(yè)的第一?!薄T玲玲
打造一個“人人都比我強”的團隊
在競爭激烈的門窗建材市場,要迎刃而上就要有針對性地下功夫。馮總全面分析了門窗行業(yè)的優(yōu)勢,并與其他行業(yè)做了對比。
門窗市場在定制安裝的環(huán)節(jié)起著重要的作用,她認為要占據(jù)市場的份額就要摒棄舊思想,新型的經(jīng)營模式就是出路。剛好人才就是通過店鋪的賣點吸引而來的,就這樣江門榮高團隊就建立了。
江門蓬江店
江門新會店
“獎罰分明,打造精英中的精英”
月度、季度、年度進行業(yè)績評選機制,從數(shù)據(jù)分出冠亞季軍,讓落后的小伙伴奮起直追,獎勵優(yōu)秀者。
在馮總看來,門店的銷量除了是產(chǎn)品的奠基,還有是團隊的銷售能力,而打造一個“人人都比我強”的團隊就至關重要。
“多渠道占領市場”
家裝渠道是一個推行品牌知名度的渠道,馮總利用家裝公司將市場占有量做大,擴大品牌的影響力。馮總親自帶領團隊進軍家裝渠道,做PPT,跟家裝負責人對接,安裝等。
馮總認為蓬江店和新會店在當?shù)氐牡昝婷娣e、產(chǎn)品的豐富性以及產(chǎn)品價格的性價比等賣點就是吸引客戶的地方。還有定制的模式帶給客戶的就是產(chǎn)品匹配的靈活性,這樣選取自由。
“服務為上”
服務就是一種客戶體驗,江門榮高把每個客戶都視為VIP客戶,對于裝修公司做到“我們與你一起去”;對于客戶個人,他們是定制、設計、量尺服務到底。久而久之,客戶就這樣慕名而來。
“把活動成為店面的一種常態(tài)”
馮總帶領江門榮高團隊參加江門首屆家博會,馮總全程為小伙伴打氣,鼓勵。江門榮高團隊的團結協(xié)作和全力以赴在其他品牌還在摸索的時候,她的團隊就簽下了114張訂單?,F(xiàn)場收訂達60多萬。
"團隊需要的是氛圍"
建立一個團隊,不能缺少的是”氛圍“,在江門榮高的團隊身上體現(xiàn)出來的是活力,是青春。定期的團組活動,一起笑,一起打氣。工作環(huán)境中沒有上下級的壓抑,但責任到人,這也是馮總對事不對人的原因。
因為這個“人人都比我強”的團隊,江門榮高馮總打下了屬于自己的半壁江山,如火如荼的團隊經(jīng)營讓兩間有規(guī)模的專賣店生意蒸蒸日上。
什么是團隊?
團隊是一群人,共同撐起華麗的野心;
團隊是一條心,點燃一致沸騰的熱血;
團隊是一起拼,拼搏追求同一個夢想。